Il corso Trade Marketing e Tecnica di vendita nella distribuzione commerciale mira a mettere i partecipanti in condizione di realizzare un piano per la penetrazione e vendita dei prodotti in catene della GDO.
Durante il corso si impara a programmare in termini di Retail Marketing, a costruire una trattativa e sostenere la negoziazione con i buyer, a realizzare il conto economico della gestione del prodotto, a pianificare azioni di merchandising e organizzare una completa gestione del Trade Marketing.
Per avere informazioni sui contenuti di questo corso potete contattarci direttamente a formazione@mitech.it
- Organizzazione della GDO
- Organizzazione delle reti di vendita
- Premi e sistemi promozionali
- Pricing
- Category Management
- Retail Mix Marketing
- Merchandising
- Negoziazione
- Aspetti contrattuali
Lezione frontale, esercitazioni, video, simulazioni e role playing.
